Mitreißen statt langweilen.
Wer aufwühlt, berührt. Und was berührt, verkauft.
Eine gute Geschichte - ob Buch oder Film - hat meist einen gut konstruierten Spannungsbogen. Oder sie ist schlichtweg ungewöhnlich. Oder sie berührt auf ganz persönliche Art und Weise.
Genau das sollten Sie auch tun: aufrütteln, berühren und begeistern. Der Traumzustand: Kunden entscheiden sich aus schierer Euphorie für Ihr Angebot. Was Sie dafür brauchen? Einen euphorischen
Vertrieb und ein klein wenig "Thrill"!
Sie glauben nicht, dass man Ihre Produkte und Lösungen zu einem Sesselkraller machen kann? Hand drauf, es geht. Ob B2B, Software, Hightech, Medizintechnik oder Dienstleistung - gerade jene Branchen, in denen viel Wert auf Features, Functions und USPs gelegt wird, wissen viel spannendere Geschichten zu erzählen - von findigen Menschen, beeindruckenden Entstehungsgeschichten oder dem wahren Bedarf hinter den Produkten.
Raus aus der Vergleichbarkeit. Rein in den Spannungsbogen.
Die Konkurrenz schläft nicht, sagt man. Aber zumeist braucht Ihr Vertrieb keine Zauberkräfte, um sie zu überflügeln. Überraschen Sie Ihre Kunden jenseits des Erwartungshorizonts: Machen Sie es im Vorfeld des Akquisetermins schon spannend, ohne viel zu verraten. Dazu gehört auch, nicht gleich auf Ihre Produkte zu sprechen zu kommen. In einer mitreißenden Parabel, die am Ende ein eingängiges Gleichnis zu Ihrer angebotenen Lösung darstellt, gehören Aufmerksamkeit und Sympathie hundertprozentig Ihnen.
Im Idealfall ist der Kunde von Ihrer Message beseelt und "brennt" für die Idee, die sie ihm so plastisch vor Augen geführt haben. Deswegen ist Storytelling auch die stärkste Form von Brand Building und wird Ihrer Marke zu noch mehr Begehrlichkeit und Glanz verhelfen.
Sie haben Herz und Bauch Ihrer Kunden durch eine einzigartige Geschichte im Sturm erobert? Gut, jetzt müssen Sie nur noch eines tun: Vorbehalte und Bedenken ausräumen und sich das Signal "kauf endlich!" verkneifen. Wir nennen das den Sell-Faktor.